珊妮老師

屋主自售前要了解的五件事！！

一、自住？還是空屋？

現在市面上最便宜的房子應該也是要破百萬吧！

五百萬、一千萬、兩千萬的都大有人在，甚至三四千萬的也都有。

如果今天您都還住在家裡面，您敢隨意開門讓陌生人進家門嗎？

究竟進來家門的是買主，還是大野狼？

我們一家老小全住在這，才不怕他呢！聰明的歹徒會不會利用這樣自售屋主的漏洞，來盯上肥羊呢？

即便您是空屋，您孤身一人前來開門帶客戶看屋，也是一樣要面對一位從未認識的陌生人，

在偌大的房子中，要是發生了什麼事，叫天天不應叫地地不寧啊！

再來，來看房子的客戶，他的荷包有夠深嗎？

這可不是你在網頁上註明，「希望找到價位相符的客戶」就可以找到的客戶....

說不定連他自己有多少購屋能力，他也一知半解呢！

二、電話不斷

在知名自售網站上，流連忘返的到底是誰呢？誠意的買家？還是仲介？

多數仲介在上面看到屋主自售就打去尋求委託，有的仲介只是接到案子回去公司交差，就有接案子獎金呢！

面對這一通通的電話，他當然卯起來打，因為打一通就有幾百塊入袋呢。

有的仲介一聊就是半小時，那到底要不要上班呢？

有的假裝是買方跟你約看房子，那到底要怎麼才分得出來呢？

那乾脆我隱藏電話好了，那為什麼要自己賣呢？

三、我可是屋主呢！

Jane在刊登自售的第三天，接獲了第一個買方的電話，他邀約這禮拜六來看房。

Jane熱情地款待買方，泡了壺好茶親手製作了一些茶，想讓買方感到賓至如歸有家的感覺，Jane覺得與買方非常投緣，一聊就是一個上午。

直到買方夫妻倆靦腆地說，他們要回去顧小孩了，買方才離開Jane的社區。

Jane開心的想著，沒想到自售第三天就遇到誠意的客戶，他很喜歡我們的房子，我也很喜歡他，我們相談甚歡。

接著就是等他們回去討論，沒想到這一等就又過了一個禮拜。

第三個禮拜，Jane總是等不到這對靦腆小夫妻的來電，但他覺得自己是屋主，到底應該怎麼跟看過房子的買方聯繫呢？

如果他拒絕我？如果他說媽媽不喜歡？如果他說這個房子的風水不好？如果他說...

種種的小劇場就在Jane心中上演，最後等了一個月，他鼓起勇氣打了這個電話，小夫妻怯怯地說，「我們還沒有這麼快做決定喔！要多看看啦~」

四、價格

我已經賣得很行情了！就是看這個內政部的實價登錄嘛！我看這邊成交行情每坪大概在40-45萬嘛！

我的房子，中高樓層，十年前我搬進來的時候就大裝潢了，屋況現在也維持得很好！應該也可以賣到45萬，那再加上裝潢，每坪應該可以再多3萬吧！

這樣賣很行情吧！而且我自己賣，都幫買方想好好了，幫他省仲介費！

這是屋主覺得，那買方覺得呢？

我才不管買方怎麼想，我一定可以找到一開口就認定我房子的意 ‧ 中 ‧ 人！

五、交易安全

張先生在知名自售網站上，刊登出售的訊息，第一天，除了房仲的電話如雪片般飛來，在傍晚有一通非常重要的來電！

來電者，自稱是住在附近，注意附近房子非常久了，家中要住的人口數也很符合張先生的房子，種種跡象，讓張先生直覺得認為，這就是命定的買方啊！！

買方果然一看就喜歡，隔天買方也很積極主動聯絡張先生，就要約簽成交買賣的合約時間了！

買方提到，因為自己的自備款一分一毫都是辛苦錢，很擔心有不法代書，聽說附近有個X代書很有名氣，那我們就找那個X代書來簽約吧！

一切都非常的順利，簽約完成，張先生也看到款項一筆匯進來了！

張先生想說在等兩個禮拜，就可以交屋了，結果此時，買方人間蒸發，他擔心的打去知名的X代書，結果也找不到X代書的人....

晴天霹靂，張先生的心中彈奏著交響曲！

沒錯，他去查他的房子，居然還被反設定了....